Kimin gerçekte ne istediği sürekli merak edilen ve zor bir konu. Özellikle de kadınların ne istediğini anlamak neredeyse her erkeğin hayali… Kadınlar kadar erkekleri çözmeyi istemez misiniz? Peki, onlar ne ister?

Erkeklere Pazarlama kitabının yazarı İngiliz gazeteci Mark Tungate şunu soruyor: “Erkekler de çok güzel kıyafetler giyip, sağlıklarına dikkat edip, görünüşlerine özen gösterip, aile hayatı sürüp aynı anda üst düzey bir işte çalışmaya pekâlâ devam edebilirler. Özü sözü bir ve becerikli ama aynı zamanda duyarlı ve kırılgan olmalarının önünde bir engel var mı?

Metroseksüellik, erkeklerin dış görünüşlerine daha fazla özen göstermelerini sağlamak amacıyla pazarlamacıların ortaya çıkardığı bir kavram. Markalar reklamlarında kolonyalarını, traş losyonlarını ya da iç giyim ve cilt bakım ürünlerini tanıtmak için David Beckham gibi ikonları kullandılar.

Erkeklere Pazarlama Yapmanın Altın Kuralları

Sean Connery, Louis Vuitton’un basın ilanlarında yer aldı. George Colloney araba reklamlarında… Metroseksüellik biraz “yaşlı” bir hal aldığı için retroseksüel kavramı ortaya çıktı. Überseksüel kavramı ise bu iki unsurun birleşimiydi. Bond filmindeki Daniel Craig’in daha hassas olan bir versiyonu gibi…

Hassas biri olmanın da önemli bir özellik olduğunun farkında olan biri. Fakat yine de hırs, rekabet ve agresif olmak gibi erkeksi özelliklerinden asla vazgeçmeyen bir erkek…

Erkek tanımları gittikçe çeşitleniyor. Çeşitlendikçe satış teknikleri de erkeklere yoğunlaşıyor. Mark Tungate’in “Alışveriş seven yeni sürüm erkek” olarak kodladığı “Erkek 2.0”ın profili şöyle: Bu erkekler sık sık alışveriş yapıyor.

Eskisi gibi birilerine bağımlı değiller. Özellikle de kadınlara. Moda dünyası erkeklerle ayrıca ilgileniyor. Kadınları fetheden her teknik erkeklere de uyarlanıyor.

İşte Erkekleri Pazarlamada Tavlamanın Altın Kuralları…

Mizah anlayışı:

Erkekler mizahtan çok hoşlandıkları için ürünlerin kendilerini “ti”ye almasını çekici buluyorlar. Bu da satışları etkiliyor.

İnternetin gücü:

İnternet erkekler için vazgeçilmez. Daha sakin ve çekingen oldukları için kişisel ürünlerde merak ettikleri ya da çekindikleri her şeyi sanal alemden bulurlar.

Etkili bir dil:

Erkekler sürekli “neden” sorusuna yanıt ararlar ve bilimselliğe önem verirler. Etkili ve bilimsel bir dil kullanın.

Anneler:

Birçok kadın artık annesini takip etmeyi bıraktığı için erkeklerden de bunu bekliyor. Bu da sorun yaratıyor. Güvenlerini sarsmamak için erkekleri annelerinden koparmaya çalışmayın.

Diyalog için 3 konu:

Futbol, politika ya da içki hakkında konuşmak erkeklerle bağları güçlendirir.

Nostalji rüzgarı:

Nostalji erkekleri etkiliyor. Nostaljik durumlar erkeklere satışı kolaylaştırıyor.

Sadece iltifat:

Erkekler güzel görünmek ister ama bunun için çabaladığını belli etmek istemez. Bunu anladığınızı asla besli etmeyin sadece iltifat edin! Erkekler güzel sözler duymaktan hoşlanır.

Statü:

Erkeklerin vazgeçemediği en önemli şeylerden biri statüsüdür. Statüsünü onayladığınızı ve önemsediğinizi gösterin

İkna kabiliyeti:

Müşteri olarak erkekler kadınlardan daha sadık. Erkekleri bir şeyin iyi olduğuna ikna ederseniz sürekli onu kullanır. İkna etmenin yollarını bulun.

Kullanılabilirlik:

Erkekler bir şey alırken ne işe yaradığına bakar. Mesela, ceket alırken kaç cebi var onu düşünür. Kullanılabilirlik erkekler için çok önemli. Gözden kaçırmayın.

Doğru taktik:

Sürekli meşgul olduklarından ya da öyle gözükmek istediklerinden onlara kolay yoldan ulaşmanın yollarını bulun.

Ünlüler:

Aktörler ve sporcular erkekler için oldukça önemli. Satış tekniklerinde erkekleri çekmek için mutlaka bunlardan faydalanın.

Gazete ve dergi:

Roman okumazlar ama gazete ve dergileri yakından takip ederler. Bu onlar için daha erkeksi bir durumdur.

Müzik:

Müzik de onları etkilemek için bir neden olabilir. Ne tür müziklerden hoşlandıklarını kaydedin.

Bekar erkekler: Evli erkeklerin her şeyine eşleri karar verir ve onlar gittiğinde her şeyi baştan yapılandırmak zorunda kalırlar. Ne giyerim, derdi yeniden başladığı için boşanmanın artması satışları artırır. Bekar erkekler daha çok alışveriş yapar.

Yazar: Emin Armağan

Kaynak: www.icerikfabrikasi.com

https://www.dr.com.tr/Kitap/Erkeklere-Pazarlama/Mark-Tungate/Egitim-Basvuru/Is-Ekonomi-Hukuk/Satis-Pazarlama-Halkla-Iliskiler/urunno=0000000283292

Erkeklere Pazarlama Yapmanın Altın Kuralları yazısı ilk önce Mehmet Ortaç üzerinde ortaya çıktı.